阜新六和提出“五个一”市场开发模式

发布日期:2010/03/15 09:36:37

<P>    2010年新年伊始，阜新六和饲料分公司提出 “五个一”村屯市场开发模式，大力开发猪料市场。<BR>    阜新地区市场幅员广阔，猪料市场的开发主要是以传统的业务员“单打独斗”为主，这种“打一枪换一个地方”的模式很难形成核心力量让客户真正对六和猪料品牌产生深刻的印象，这成为了猪料市场开发面临的一大难题。<BR>    “五个一”的推广模式将零散的力量集合了起来，将逐渐改变这种现状。所谓“五个一”即：一个客户：选定一个有意向、有潜力的客户；一个村屯：重点开发养殖量较大、有优势的市场；一包饲料：锁定一系列产品如630/550/551等；一个实证：帮扶客户做好实证，固定一个核心户；一 场 会：召开推广会，扩大影响力，树立好的口碑。<BR>    业务员分成开发组和维护组，3-4个人一组，开发组通过开发实证户、组织推广会，开发空白市场或市场占有率低的市场；维护组按照”五个1”模式，继续对村屯进行深度开发，目的是做大做强客户，巩固并提高客户对六和饲料产品的忠实程度。<BR>    “五个一”模式将市场开发的力量集中了起来，提高了客户拜访效率，通过实证让养殖户对六和饲料的认识从“耳听为虚”转变为“眼见为实”，并且能真正守住已开发出的客户，以其作为标杆来吸引更多忠实的客户，初期的市场尝试取得了一定的效果，也普遍得到了广大养殖户的认可。</P><br> <P>                                <BR>                                                        阜新饲料   司占军</P>