厉兵秣马赴征途
——禽肉事业部举办2014年誓师大会

发布日期:2014/02/10 11:21:33

       “我以我个人及突击队名义庄严宣誓：作为新希望六和优秀的职业经理人，我们将以全部的热情、积极地心态、热爱企业感恩团队、忠于职业、服务用户……我们将全力以赴、不怕困难！我们将勇往直前，共创辉煌！”2月7日，春节后上班的第一天，在青岛召开的新希望六和禽肉事业部2014誓师大会上，33名突击队队长高举队旗，庄严宣誓。新希望六和联席董事长兼CEO陈春花、总裁陶煦等公司领导，以及禽肉事业部300余位营销、技术、研发等部门骨干员工出席誓师大会。
       2014年初，禽肉事业部对营销组织架构进行了变革。变革围绕以下内容展开：匹配“冻转鲜、生转熟、贸易转终端”的禽肉食品战略转型需求，划小考核单元，聚焦区域化和专业化，加强与顾客沟通，强化对市场一线的激烈和授权。在全国范围进行市场区划，成立了22个冻品营销突击队、11个鲜品营销突击队，明确了销量任务目标，并采取四项措施推动营销队伍变革转型。一是业务员归零，重新竞聘上岗，实行双向选择；二是调整思路，围绕客户、用户跑市场，贴近终端；三是对队伍作风提出明确要求，严要求，多检讨，敢打敢拼；四是事业部各部门全力支持销售组织变革转型。
       大会上，陈春花主要讲了四个方面内容，鼓励禽肉事业部站在新起点，勇创新未来。首先介绍了对行业的认知。行业进入规模向集中转移的阶段，农牧行业进入消费者认知阶段；多点竞争状态出现；渠道创新带来的商业格局变化；产品结构也在调整。行业发展表现出五个特点：农牧行业与食品行业相互依存；食品产品结构发生变化；企业转换经营策略；关键原材料价格波动大；产业链延伸到消费端。企业面临的真正问题在于：市场格局在发生着变化；顾客需求改变速度很快；在规模第一的前提下增长困难；行情低迷时的盈利问题，并提出了需要改变的十个问题。
       随后，她又提出如何保持盈利和增长。要从顾客选择、盈利模式确定、战略控制点的把握、业务范围与功能设计四个方面，优化用户关系导向的业务模式。建立主要业务、战略性业务和新兴业务三层业务链组合，推动公司的持续发展。回归规模经营、产品营销、区域深度开发这三项最基本的经营策略。回归最基础的队伍建设：队伍激励与稳定、队伍储备。回归最有效的运营做法：战略联盟营销、数据营销、多元销售经营模式、专业管理协同等等。
       讲话分析了双汇、正大两家业内优秀企业的战略和措施，并鼓励大家要善于忘记、借用、和学习，忘掉原有业务的商业模式，善于借用关键竞争优势，在新业务中学习，学习新技能、新流程、新关系，尤其是学会预测新业务的经营业绩。
       最后，她对管理者提出三项要求。一是要掌握4项核心技能；提出观点的能力、有效制定实施计划的能力、出色的执行能力、始终获得非凡成果的能力。二是拥有5项关键素质：把多样性作为组织的第一要义；了解人们，了解他们的差异；多方位地沟通；互惠互利作为最终的判断标准；把个人责任感作为核心价值观。三是拥有一套新的管理技能，建立协同社群：界定并建立共同的目标；培育讲求贡献的伦理观；制定可扩展的流程，协调员工的工作；建立崇尚并奖励合作的基础架构。
       会议还邀请了资深咨询师、营销专家施炜以“重造价值链——营销模式变革”为主题进行了培训。施炜老师分析了当前养殖行业的形势，提出养殖行业面临转型，未来商业模式将出现细分市场定位、发展差异化产品、实现上游养殖环节可控、高质量等新变化。企业的营销模式将围绕这几个方面实现一系列变革，并介绍了流通价值链的演变趋势和基本形态，以及渠道管理的要点。
       2014年，禽肉事业部将围绕 “差异发展、掌控终端、优化渠道、技术研发、确保盈利”的核心策略，开展“销售变革转型、协同保障品质、用好四个模型、发挥片联力量、夯实文化根基”等具体措施。
                                                                                                  (作者：冯明  编辑：梁海霞）