福达计划再添劲旅——沂蒙特区“福达计划”启动

发布日期:2014/06/23 10:12:54

6月17日至18日，沂蒙特区“福达计划”启动培训会在临沂召开。股份公司副总裁、山东片联总裁张佃芝先生、新希望六和首席科学家、市场技术部总监曹宏博士、沂蒙特区总裁金运红先生、各分公司总经理、骨干营销专员、市场服务专家以及各部门主管共计70余人参加了启动培训会。

股份公司联席董事长兼CEO陈春花老师莅临会议并作重要讲话。陈老师首先分析了过去5年饲料行业发生的变化，进而引出公司为什么要开展“福达计划”，要求我们必须用新的方法适应新的市场。陈老师指出整个农牧行业系统性增长已经不存在，增长的来源是结构性增长，落后的企业肯定被淘汰，那新希望六和该做什么呢？她强调首先要保持增长，指出增长解决一切问题，用高效率淘汰低效率，用真正的品质来赢得顾客的好评，用2.0版的“基地+终端”，把养殖、终端食品可视化，把自己打造成平台型公司。陈老师表示“福达计划”更是一种能力，通过“福达计划”我们要摸清养殖的基础数据（大数据），并形成完善的市场服务体系和很好的动保体系，要有能力跟专业养殖和规模养殖平衡对话，要有能力对某个区域的养殖进行合理规划。在结束语中，陈老师对沂蒙特区提出了五点希望：希望继续更好的发挥经营特点；希望在沂蒙地区通过合作去做竞争；希望保持住应有的增长；希望充分发挥团队智慧；希望彼此珍惜并保护好自己。

股份公司副总裁张佃芝总指出：在新的竞争环境下，只有聚焦产品与服务，做好品质，提升价值才能赢得市场，避免淘汰；让营销真正服务于终端，为千千万万的养殖户送去实惠和便利，保障养殖健康、提高养殖效益，提升新希望六和技术服务品牌。

    在为期二天的培训中，曹宏博士先以中级管理干部理想人格要素为铺垫，对“福达计划”概念、市场技术体系理念、现代销售理念做了深入浅出的讲解，让与会人员在理念上充分理解“福达计划”能够为自身带来怎样的好处，了解市场技术工作的规范化和标准化流程；再通过项目管理培训和实践，让参会人员能够运用项目管理的思维开展工作，提升工作效率和可控性；之后对目前“福达计划”的开展进度情况和试点公司的运行情况进行了综合分析，为特区各公司实施“福达计划”提供借鉴经验；最后，对特区“福达计划”第一阶段工作进行了初步的计划和部署。

培训期间，曹博士还着重强调了人才的重要性，并且组织专家见面会，跟专家们进行了面对面交流和沟通。曹博士指出，目前公司在市场技术领域的专业化人才比较稀缺，各公司不仅要做好内部人员的挖掘和培养，从内部“造血”，还要广招人才，从外部“输血”。公司要通过内部转岗和外部招聘并举的方式，快速构建市场技术团队，让市场技术早日成为公司的优势所在。

特区总裁金总对本次会议做了全面深刻的总结，表示“福达计划”的实施加速了沂蒙特区在技术服务方面的升级，并对“福达计划”在沂蒙特区的推进和实施充满了信心和期待。

本次会议的召开，标志着“福达计划”在沂蒙特区正式落地启动。随着各公司营销转型，养殖终端对技术服务的需求越发强烈，“福达计划”的启动及实施将大大提升特区在客户、饲料、养殖终端等多个方面的技术能力。技术服务也将由原来的服务营销和被动服务，变为技术营销和主动服务，全面提升公司的技术服务与支持能力，让我们的客户真正稳定。