从客户到同学 “蛋多多”开启营销新模式

发布日期:2014/06/27 08:52:57

    6月11日，福达计划之“蛋多多”—高产后备母鸡特训班在滨海特区鲁中区潍坊金宝宾馆试点启动，40多位客户和市场开发人员成为同学，一同参加培训班。

福达计划之“蛋多多”项目是由股份公司饲料管理部蛋禽料专业化线路与战略规划中心历经半年多时间精心策划的一项创新营销模式，此项目旨在构建新希望六和蛋鸡料核心竞争力，提升针对规模蛋鸡场的开发与维护能力，打造新希望六和蛋鸡料专业化营销团队。

“蛋多多”特训班第一期特邀北京峪口种禽技术经理郑文丽、股份技术部蛋鸡料技术品控专员邢广林、商品养殖总兽医师肖锋、鲁中资深服务专家史瑞国等四位讲师，就提高蛋鸡生产性能的核心工作—后备母鸡培育以及营养需求、环境控制、通风管理等内容，对学员进行了为期一天的专业培训。

参训学员在一个开放活跃的环境中学会如何融入集体与他人积极沟通、并自信的分享与合作，带给学员一次不平凡的体验；破冰融合，使学员彼此之间由陌生到熟悉，同时结交好友，建立人脉关系。

“蛋多多”项目的设计、运行是以互联网思维、技术营销—福达万家以及创新农牧业运作三个维度来考量，体现出用户至上、体验为王、技术营销、农牧也时尚的项目特色。

福达计划之“蛋多多”项目的价值诉求在于打造蛋鸡养殖价值输出四大平台：专业技能培训平台；专业服务支持平台；行业交友分享平台；行业价值共创平台。致力于打造“蛋多多”成为规模蛋鸡场的公众服务平台！

“蛋多多”的内涵是：改变用户的传统蛋鸡养殖观念--重视产蛋、轻视育成；注重眼前，忽视全程；建立新的养殖理念--健康育雏，强化育成，全程产蛋最大、长期收益！以健康高产后备鸡的培育为核心，建立一套系统的、规范的蛋鸡高产技术体系，最大限度的发挥出鸡只高水平的遗传潜能，实现单只产蛋量20公斤以上。

“蛋多多”特训班结束以后，鲁中区蛋禽料经理团队及专家立即组织了会后跟踪及客户回访，项目组及时对此次特训班的组织、服务、内容设计、活动安排进行了一系列总结分析、反思改良、细化完善。从客户反馈及市场人员感受来看，此次特训班组织较为完备，客户反馈良好。对于本次参会客户：1、给他们的印象,终生难忘；2、给他们的感觉：气氛良好、收获朋友；3、给他们的收获：增长知识、增进技能，有利于培育出合格产品；4、希望公司继续组织相关活动，一定参加。对于市场开发人员：1、拉近客户距离，特训班成为开发规模鸡场有效“敲门砖”；2、建立信任，增加信任度，建立“朋友圈”，成为同学关系；3、有利于老客户的维护，新客户开发成功率大大增加。

福达计划之“蛋多多”开创了蛋鸡料线路的营销新模式，“蛋多多”特训班作为进入规模蛋鸡场的主要模式将持续长期组织举办，特训班项目计划每月举办两场，6月-8月集中滨海特区进行试点运行，逐渐打磨、完善项目的流程、内容、模式；7月-12月，山东片联各特区培训、组织搭建、试运行；2015年进行全面推广。

                    （作者  饲料管理部  李文刚   编辑  冯明）