找差距 抓落实 ——山东片联全力贴近养殖端

发布日期:2014/07/11 16:40:58

7月9日，山东片联半年会议在青岛召开，股份公司联席董事长兼CEO陈春花、副总裁崔照江、副总裁、山东片联总裁张佃芝等出席会议。山东片联将找差距，抓落实，贴近养殖端，打强服务力和产品力，严格管理，做好各项工作的落实和执行。会议听取了滨海、泰安两个一体化模式案例分析和川南组织营销学习考察报告，要求各单位与优秀公司找差距，结合自身情况学习优秀做法。

山东片联将围绕养殖户需求和饲料、食品的具体要求，聚焦产品力和服务力，推进一体化运作，严格管理，强化执行力，静心凝神做好对的事情。聚焦、发展适度规模用户，深入养殖端，通过各类合作社或组织把种苗、饲料、养殖、屠宰聚合起来，消除不创造价值的环节；推动组织营销落地；推进一体化运作；设置区域营销总经理，政策统一，全力开发养殖端，服务养殖户；技术落地，指导生产，应用于经营；推进饲料生产体系建设和福达计划，打强产品力；严格管理，绩效导向，以业绩兑现承诺。

陈春花在会议中讲了三个方面。一是山东市场的两点构想：冬天的作为和离开竞争。冬天的作为核心有四点：增长是硬道理；无限靠近用户；调动一线员工的积极性；打造价格的能力。离开竞争，用全部精力对用户，有五个办法：做好优质资源的整合与协同；迅速行动，取得时间优势；靠产品区隔竞争；管理顾客生命周期；拥有自己的顾客价值。二是下半年要做好五件事：继续推动组织推进方式；发挥规模、品牌优势，开展深度渗透；探索出新的发展模式；聚焦产品的力量和市场的力量；关注、解决养殖环境污染问题。三是对大家的五点期望：我们一起努力，达成全年目标；向系统内的优秀单位学习；把上半年的优秀做法固化下来；全面协作，努力配合；从身边的一件小事做起来。

                                 （作者：冯明    编辑：黄永文）