“找差距、建品牌、推模式” 川南组织营销学习交流会在彭山召开

发布日期:2014/08/08 14:38:02

7月29日至8月1日，山东片联、中原特区及预混料事业部一行20余人，在饲料管理部负责人吕建义带领下，赴川南片区实地体验川南组织营销模式，并进行学习交流。在为期三天半的时间里，与会者进行了组织营销的理论与实践学习，并亲赴市场营地参观交流，观摩市场五力推广会，在参观、交流基础上进行再讨论、再学习，从而让每个参会者都能切实领悟到组织营销的核心，真正掌握组织营销模式与做法，从而实现各自片区的快速推广与落地。

29日在彭山公司进行了川南组织营销培训会议，股份公司常务副总裁李兵、饲料管理部总经理吕建义、副总经理李芳溢、成都片联总裁韩继涛、川南片区主要负责人以及学习团队成员等40余人参会。

李兵以视频方式参会，指出此次川南片区组织营销的学习，不仅要听，还要深入生产、品管一线，要学习彭山科技公司的乳猪料推广模式，现场讨论，真正学到精髓。他希望大家在认真学习的基础上，切实领悟到组织营销的可行性。回去后要内抓产品、外抓销售，并提出以下几点要求：要重视原料采购，注意玉米等大宗原料的毒素检测及鱼粉的适口性等；重视生产过程中的七大指标管控；重视饲料的品质改善；加强配方及技术的保密。

韩继涛指出：组织营销在川南片区经过三年的发展，其成功经验值得推广。模式是死的，但人是活的，我们必须找到一条适合自己发展的道路，找到适合自己的模式，要将组织营销整装成册、编成书，强势推进。

吕建义在会上作《高端猪料的开发与组织营销》报告，要求大家把本次学习作为“新的拐点，新的篇章”，期望大家通过学习，探索模式的发展与完善，学习过程中“就地卧倒，探讨方案”，在学习结束后快速拿出可行性方案，回到工作岗位后迅速执行落地。他通过对公司近几年的经营情况作分析对比，找出了经营中的不足，指出行业发展动向，对于未来的经营做了发展规划，指出要通过“找差距、 建品牌、 推模式”三个方面展现。

李芳溢就组织营销的具体做法作培训，指出品质是一切经营活动的基石，品牌是由品质来维护，高品质的东西靠服务来体现价值；组织营销有了模式还要坚持正确的路径才能实现成功。

会议最后，川南片区负责人杨阳对组织营销进行实践培训。

第二天，与会者一行到眉山和蒲江市场实地参观营地工作组，拜访经销商和客户。第三天，到眉山和乐山市场实地参观市场五力推广会，并拜访经销商和客户，下午营销总经理陈勇作《升级版组织营销》培训，对于组织营销进行了更加透彻、详尽的分析与讲解。最后一天上午，大家又进行了分组讨论，总结学习心得，并制定可执行方案。

（饲料管理部  李浩）