双剑合璧 青岛和美走出新天地

发布日期:2014/09/08 12:07:40

作为股份公司核心料厂，青岛和美公司既担负着内销核心料的生产任务，直接左右着公司的整体饲料产品品质，同时又要积极做好对外的市场开拓、提升自身竞争能力，向外谋发展。向来，公司产品品种多，市场范围广、跨度大，经营管理难度相对较大，尤其在近来压力较大的情况下，企业面临着不小的挑战。然而，青岛和美公司始终坚持持续经营创新，充分发挥好内销、外销两条路子，双剑合璧，同时从各方面打强经营与管理能力，使公司饲料产销量利一路稳增，成为兄弟企业竞相学习的标杆。前日，记者就相关情况进行采访，梳理和美公司的成功经验，望对相关企业有所帮助。

重质量、练内功、提升核心料强根本

为保障公司饲料产品的品牌领先，切实保障核心料的产品品质，和美公司从产前、产中、产后多方努力，狠抓产品品质管理。产前，依托集团中心化验室，所有核心料原料批批严格检测，从源头上保证产品质量。产中，公司严格控制生产制程，绝不放松每一环节，自2009年就开始采用FMS系统，进行物料的全程条码复核，保证做到生产配料的100%准确、100%精度、100%可追溯，杜绝人为疏漏。产后，在装卸环节进行创新，采用自动装卸叉车及自卸托盘系统，极大降低了工人劳动强度，保障了装卸货安全，提高了劳动效率和整体生产效率。该创新项目曾获2013年度股份公司创新大赛三等奖、创新典范奖，并在其他兄弟企业先后得到推广。同时，公司还不断提升生产队伍专业能力，对生产工人进行一岗多能的培训，加强生产考核，实行早例会制度持续改善生产，定期开展“无质量事故月”活动，消除生产过程中容易发生的质量安全隐患，全面提升软实力。

树品牌、图发展、雄心勃勃布局全国

通过加强有效经营，不断创新，全国布局发展，和美公司自2007年起，实现了连续七年的外销销量持续增长，产品结构不断优化，以高档预混料和高端乳猪料的销量最大，为企业持续发展提供了更强劲的动力。采取的有效措施包括，一、组建营销公司拓展远距离市场。鉴于预混料产品有附加值高、添加比例低、水分低、保质期长等特点，有条件实现远距离运输，公司进一步划小经营单元，在全国各地布局营销公司及办事处，据点开发，实现快速增量。二、学习优秀经验，变革组织实现产销分离，各部门各司其职，实现专业化分工与协作。三、创新销售形式，试水电子商务。四、增值服务跟进。为更好的实现服务增值，深入推动福达计划，公司成立大客户服务部，每名服务专家定向服务数个大客户，跟进规模化、集约化养殖企业，对新开发的大客户派驻专家组，提供原料采购、设备安心工程等特色服务，为客户提供猪场整体解决方案。

降费、增效，发挥政策扶持

同时，和美公司突破惯性思维，敢于尝试，独辟蹊径多方降费增效，大力争取国家及政府相关政策的扶持，取得了显著的成效。如通联通收款项目功能升级降低交易费用，极大提高了公司经营效益。

（作者：新希望六和 梁海霞 潘雯瑶  编辑：黄永文）