郓城六和鼎泰为养殖户“行医除疾”

发布日期:2014/10/09 09:31:59

对于养殖户而言，一旦效益不理想，就像人生病一样，需要专家及时把脉会诊，开出“良方”。在这一点上，郓城六和鼎泰做到了！公司凭着两张表格管理，做数据分析，一旦发现养殖户养殖效益不理想，立马聚集各方资源“会诊”，第一时间开出“秒方”，同时派专人监督，直到养殖户的经营完全恢复正常。

“行医”数据化

9月18日，记者专程拜访了郓城六和鼎泰这一“名医”。走进公司大门，在它上边挂着的是“质量是我们的品格和自尊”，在办公区的展示栏上，记者看到了一张张数据表，仔细一看原来是公司养殖户的养殖数据，包括料肉比、出栏率等等。在服务养殖户上，公司有其独到的做法，包括两张表格管理、微信群即时通讯工具的应用。

两张表格，一张是建立动态的养殖户档案，制定出养殖户补栏计划，准确把握养殖户存栏状态；另一张表格是建立动态可追踪的出栏数据，汇总分析，对于养殖效益较差的养殖户，集中会诊，找出问题，拿出解决方案，并由业务代表督促整改，以确保其养殖效益最大化。

而微信群同样被广泛应用到服务养殖户当中，微信群中包括了业务代表、服务专家等各方人员，业务代表在养殖户现场，利用微信群随时与团队成员保持良好的沟通和互动，第一时间为其解决难题，建立全方位立体服务。

 “相比周边竞争对手而言，我们有郓城六和食品厂，产业链配套相对完整，基地稳定是关键”。在办公室，记者碰到了前来开展一体化工作的济宁区负责人王大鹏，他说，通过联合，来确定产品定位和养殖户的利润空间，引领当地饲料和肉食产品定位，避开低价竞争。产品销售与养殖服务锁定终端养殖户，通过较高的产品性价比和优质的终端服务，拉开与竞争对手的价格差距。这就需要保持养殖户的稳定收入，引导养殖户均衡补栏，密切合作，打造一个无缝对接的系统，全方位实现肉鸭价值链的整合。

“行医”个性化

除了给养殖户开方子之外，针对业务代表同样也会为其找到最佳的“药方”。公司对业务员有这样一个要求：每天晚上要在微信群中发布当天让自己最兴奋和最郁闷的一件事情，兴奋的事情大家分享，郁闷的事情大家讨论帮助解决。“每一位业务员的销量目标都要上墙，每天都会关注目标的达成率，针对达成率低的人员会及时制定帮扶措施，确保销量完成，不让任何一个人掉队。”姜常军告诉记者，团队年轻化虽然具有激情与活力，但也容易出现情绪波动，需要公司几个主要负责人及时排忧解难。一系列的举措，让员工的满意度大大提升，客户满意度也不断提高。

在成品库，让记者感受最深的是干净整洁、协调有序的工作场景。两台码垛机械手正在有序的工作，输送带旁有两个工人在有条不紊的装货。据公司财务经理张荣纲介绍：通过机械手和输送带的安装使用，节省了人力，人均效率得到明显提升，吨费用下降明显。今年以来，他们采取提案有奖的措施，激发员工积极创新的热情，仅上半年就有65项提案，其中由生产部工人发明的自卸散酒糟设备等，每年能给公司带来近15万的经济效益。

化身“名医”，靠着这一个个的“妙方”，让郓城六和鼎泰在整个上半年取得了不俗的业绩，肉鸭饲料市场占有率超过60%，量、利实现稳步增长，八月份销量更是突破了历史最好成绩。

（作者  黄永文  编辑  冯明）