称出一个好 和谋万家福——中原片联规模养殖户访问记

发布日期:2014/10/21 10:23:43

“中原”主要是指黄河中下游地区的河南省，是中华文明最重要的发源地，许多气势恢弘的史诗都发生在这里，有“逐鹿中原，鼎立天下”之说。自古以来，畜牧业就是河南的优势产业，现在全省人均猪肉占有量大大超出全国水平，是全国生猪外调大省，外销量占总出栏量的一多半，就是说，居民餐桌上的猪肉很多来自“河南制造”。河南养猪市场的巨大潜力，引来众多饲料企业竞争逐鹿。新希望六和中原片联在河南多年苦心经营，扎实积累，销量暂居领先位置，未来究竟如何，且听养殖户的心声。

9月29日，我跟着豫北片区郑州六和商都公司的猪料区域经理陈志如，在中牟县市场走访养猪户。据陈志如介绍，郑州六和商都在中原片联居于中等规模公司，生产猪、禽、鱼等几种饲料，其中猪料几千吨，中牟是其核心区。年初，受行情影响，郑州的养猪业有些萧条，但下半年行情攀升，许多饲料企业纷纷出招，竞争激烈，六和饲料的领先地位面临不小的挑战。

老百姓心中有杆称——好不好是“称”出来的

官都镇西吴村的梁建立养了70多头母猪，自繁自育大大小小的生猪上千头。他养猪八年，行情好时赚钱比别人多，行情差时赔钱比别人少，因此在十里八乡颇有些名气。看着长得结结实实的猪群，老梁禁不住谈起了自己的养猪经：第一条，不赌行情、适时出栏，好时歹时一样养；第二条，技术高、管得细，疫病防范要做好；第三条，引好种、看长势，为了引到优良的瘦肉型公猪，他曾不辞辛苦到省外寻找；第四条最关键，爱学习、会算帐，心里有杆明白称！哪里赔的，怎么赚的，他心里“称”得清清楚楚。就拿用饲料这一项来说，他凭“称猪”对比，8年试用了40多家厂的饲料，近两年才固定到三、四家。六和猪料他是两年前才开始做对比实验的，做了十多批，称猪几百次，才放心将大部分饲料换上了“六和”牌。

“六和饲料性价比高，质量稳定，确实可靠”，他说，“尤其料比好，长得快，三四天就感觉明显变化呢！”他表示，长期保持良好合作，进一步扩大养猪的规模。

产品好人也好----两好才能换一好

芝麻岗村的吴新胜养了40多头母猪，规模不算大，人却很机灵，技术也好，一来二去就成了当地的养猪示范户。他用什么种猪、喂什么饲料，大家都跟着学，这样几十个乡亲，在他的帮助下，走上了养猪致富路。

看着料库里堆得满满的六和牌饲料，他自豪的说：我是全村第一个用颗粒饲料的！往往是对比多少次，称猪多少回，才敢推荐给朋友们。我佩服六和饲料，品质好，靠得住，否则人情再好也长不了。另外，我还佩服新希望六和的人，勤奋，又与其他厂家明显不一样。比如说陈经理（陈志如），从不花言巧语，来了就去猪舍，称猪的时候还亲自下去抱猪，其他公司的都是经理站那里指挥或照相，业务员或者让我们养猪户去抱猪。经理抱猪的新希望六和独此一家。新希望六和的不论职务高的低的，都甘愿为咱养猪人服务。这产品好称得出来，人好不好也称得出来，咱老百姓心里有杆称。料好、人也好，想让咱老百姓说不好都不中。

咱自信能让养猪户多赚钱----福达计划在行动

拜访的规模养猪户个个精明自信，一谈养猪神采飞扬，滔滔不绝。我问：“规模猪场的老板这么自信、精明，咱作为业务人员要打动和感染他们不容易吧？”陈志如的回答斩钉截铁：“他自信咱们更自信！因为我们的产品好，咱自信能让他们多赚钱”。

我理解，这份自信一方面源于中原片联多年积累的经营实力和我们的系统能力，另一方面源于“福达计划”等在中原地区的深入实施。福达计划旨在升级技术能力，帮助规模场成长，实现效益领先。今年以来，产品瘦身计划增加了核心产品的竞争力，关注高端品类为挺进规模猪场提供了有力武器，产品FABE培训提升了业务人员的技术自信；养猪大学分期分批使业务人员技术能力得到全面升级，云动保系统、青年兽医成长计划、财务分析师项目、福达在线信息系统等系列项目，如春风化雨，滋养着越来越多的客户。也许养殖户们并不了解“福达计划”的内涵，却真切感受到了由此带来的实惠。

陈志如说，自养猪大学学成归来的业务人员能力明显提高不少，这令他十分羡慕。他现在服务于几十家规模猪场和经销商，因为接手市场不久，没能抽出时间参加养猪大学，盼着早点稳定下来，也去养猪大学进修，好让他服务的养猪户养得更顺、赚得更多。

在他引领下，我还参观了新希望六和在郑州新建成的一座现代化的大型饲料公司，据说无论规模还是设施都达到了河南领先水平。中原片联一手抓经营，一手抓发展，还将有更多养殖户与新希望六和聚合成长，共谋幸福。

（作者   孙玉珍  编辑 冯明）