内外发力：揭阳国雄解决草鱼养殖两大难

发布日期:2014/10/31 17:15:24

        广东揭阳市梅州水库作为养鱼大区一直是揭阳国雄饲料公司关注的重点区域。前不久，公司市场人员走访梅州水库时获悉：梅州大水库面临着成鱼销售难及资金周转困难两大难题，二者成为制约养鱼业发展的瓶颈问题。了解情况后，揭阳国雄饲料公司积极行动，内外发力，打出组合拳，帮养鱼户突破了这两大难题。

对内：细化调整配方，调整鱼体型促销售

据国雄公司营销经理何建民分析到：“以天然山泉水为水源的梅州大水库养殖场，养出来的鱼没有鱼腥味，深受当地消费者喜爱，但是，较远点的鱼贩几乎不来梅州拉鱼。因为养殖户不太关注鱼的体型，养出的鱼体型不适合长途运输。而只有脏体比在10%-12%的鱼体型更适合运输。先前，当地大部分养殖户常年使用某品牌的同一型号饲料，不能有针对性的分阶段饲喂，因此无法发挥鱼体的正常生长水平，造成鱼体型不好、饲料成本高等问题，诱捕时大小比例不太平均，采取捕大留小的捕捞作业，整体鱼应激较大，对鱼群健康特别不利。”

揭阳国雄饲料公司针对这一问题，认真研究、积极提出改善措施，调整配方，推出针对当地水库的鱼料套餐，并引导养鱼户创新养鱼理念，进行分阶段饲养。据广东片区水产营养师李宾在介绍，针对大水库养殖，结合梅州本地养殖模式及条件（水温）差异，揭阳国雄公司设计了国雄牌全新饲料配方：国雄草鱼料从原料出发，以利用率高、营养均衡、免疫力强三点为配方设计出发点，将鱼料产品细分为苗种期料、前期料、中期料以及后期料4种型号。使用后可令饲投喂该料的鱼生长快、发病少、收益高，受到不少养鱼户的青睐。

另据现场解剖数据显示，投喂国雄鱼料养出来的一条5斤4两重草鱼，其内脏净重6两，达到脏体比最佳比例要求，因此特别适合运输与稍远距离销售，帮助养鱼户解决了较远距离销售的难题。同时，通过分阶段投喂，在3至7两苗种阶段到3斤半成鱼阶段，料比系数很低，有效控制了成本。

        对外：协调银行贷款，解决资金瓶颈助发展

据悉，仅去年梅州水产养殖面积22万亩，水产品捕捞产量4.5万吨，养殖产量达到8万吨以上，按照梅州水产养殖结构推算，草鱼养殖产量达到5万吨，“以2斤饲料养成1斤鱼计算，梅州水产饲料需求量起码在10万吨。光是购买饲料产品这一块，真是不小一笔资金，因此也必然给不少养鱼户的发展造成困扰。

“三军未动，粮草先行。”针对梅州大水库养殖现金周转大、单靠养殖户的力量难以支撑的特点，今年5月，揭阳国雄公司在与广发银行成功达成协议，联合为养殖户推出一款“链式易”贷款品种，针对公司下游用户，采取无抵押、信用贷款的方式，专项用于购买揭阳国雄公司的产品。“链式易”贷款年息很低，比市面贷款年息低了将近一半，这为养鱼户降低了不少贷款成本。

经过一段时间的运作，客户与揭阳国雄近12个月的购货记录，“链式易”授信额度达到30%，很多养鱼户积极申请贷款。“链式易”最大亮点在于随借随还、按天数计利息、并且期间不产生其他费用。“我们的贷款最长期限是3年，三年内，如果客户一年内实际借贷时间没有一年而只有3个月的话，那么只需要付少量利息即可，养鱼户使用起来非常便捷。”广发银行相关领导这样介绍。广发银行在企业的协调下非常积极的参与到养鱼业的帮扶中来，为养鱼业的发展助力不小。

                       （作者：广东新区 聂燕 编辑：梁海霞）