山东片联饲料板块：多方入手寻求新突破

发布日期:2014/11/14 15:30:05

日前，山东片联饲料板块经营分析会在潍坊六和饲料公司召开，来自山东片联饲料板块的各特区负责人、各下属片区负责人、各线路相关负责人等参加会议。

会上，股份公司副总裁、山东片联负责人张佃芝要求大家面对竞争极为激烈的山东饲料市场，要多方位入手及时梳理、调整各项工作，充分发挥企业的产业化优势，通过规范、高效、公正的有效经营，切实提升市场竞争力。第一、原料采购要严格执行股份总部的集采原则，避免惯性思维，建立科学合理的原料评估机制，依靠专业力量，科学评估各类原料价值，与供应商建立严格的供应商信用评级体系，纳入内部管理系统，由徐磊、许崇伟牵头落实。第二、产品及策略设计的思维一定要基于养殖户甚至畜禽层面，而不是围绕其他市场手段，产品结构要简单，符合动物生长性能与需求，符合养殖户的效益诉求；市场策略要统一、规范、有长远的战略眼光。第三、各特区要结合区域市场特点，明确核心用户，围绕核心用户提升服务水平，要特别关注那些老板相对年轻、思维活跃、有一定专业背景、以养殖为事业、适度规模的家庭养殖农场，将之纳入公司的食品监管体系，共同构建安全可追溯体系，共同健康成长。第四、全力提升人均效率。当前形势下，要避开红海竞争，我们所要研究的人均效率不单是传统意义上的饲料量利问题，而要更加关注服务用户的质与量，切实关注用户效益及其成长性。第五、考虑区域市场的持续成长性，优化市场人员与经销商的关系，适时调整相关市场人员，激活团队，提高勤奋度，提升市场人员战斗力。第六、以人为本激活经营团队，即持续执行红黄牌制度，提炼先进做法复制推广、淘汰落后人员转变经营，优化公平合理的用人机制，大家要对自己负责，主动承担责任，凭借能力与贡献，充分实现个人价值，让经营工作更上一个台阶。

会上，各特区下属相关片区负责人对近期工作进行总结分析，对下一步工作进行规划与部署。大家纷纷就如何稳定产品质量、加快猪料开发、提高禽料直供比例、推进一体化运作、配合加快安全可追溯体系建设等工作进行了深入探讨。

会议听取了技术线路专题报告，要求技术线路对原料品种、渠道、使用要管好；产品品种、配方、质量要管好；队伍招聘、培训、使用要做好。会议还听取了《东北玉米DDGS考察报告》，与大家分享信息、交流体会，为下一步的采购工作提供了新的思路。

                    （作者：梁海霞  贾友刚  编辑：孙玉珍）