筑梦赣鄱——看江西片区如何厚积薄发

发布日期:2014/11/17 17:04:43

江西是新希望六和进入较早的省份，近几年江西片区从经营本质做起，稳扎稳打，形成量利齐增的良好形势，展现出蓬勃向上的发展势头，在赣鄱大地上写下稳步崛起的壮丽篇章。

以质量赢得客户信任

江西片区经营理念的第一条就是“诚信筑基石”，在经营管理中江西片区也是这么做的。对员工、经销商、用户言必行、行必果，以诚信凝聚公司团队，以诚信团结经销商，以品质赢得用户。片区围绕打造稳定的产品质量，经历了员工认知到硬件改造，再由硬件改造到员工认知的反复过程。

迈入江西片区南昌国雄公司，口语化、形象化的标语格外醒目，“清理就像吃饭要洗碗一样重要”、“自我检验做得好，生产顺畅不得了”。生产车间内精益创新亮点纷呈，有原料运输方面的创新，有生产自动化方面的创新，还有燃料节费环保方面的创新，效果上既有降低成本，提高效率的创新，又有节能环保，提升产品品质的创新。

江西片区不但从细节创新上增强品质，还形成了持续提升产品品质的意识和机制。从酸化、糊化、细化到目前的精细清理，片区逐步完善了产品品质控制机制，从工艺设计、加工流程、关键点控制等多个方面固化了品质管理。

江西片区总经理罗德全认为，“一定要有稳定的产品质量，这是对客户承诺的兑现，赢得客户信任是开展经营活动基础。”

盘活内外资源创效益

在原料采购上，江西片区借助股份公司平台，实行“国际化、远期化、基地化、多样化”。国际化是紧跟国际市场行情，适时采购国外优质优价的高价值原料；远期化是增强原料储备的抗风险能力，适度开展期货、远期贸易；基地化是发掘地产原料，与本地有信誉、有资本、有优良资源的优秀贸易商合作；多元化是借力股份公司丰富的数据库技术储备，合理增加原料使用品类，提高原料价值。通过借力内外部资源，在原料采购方面创造出巨大价值。

江西片区还与建设银行合作，为客户融资牵线搭桥。随着与公司合作的客户发展壮大，资金成为制约客户发展的关键瓶颈。江西片区通过与银行对接，研究出了一套科学、合理的融资方案，不需公司担保，又可通过公司的四级管理防控资金风险，保障资金安全，已为养殖用户融资数千万元，盘活了金融资本。

向优质客户资源靠拢

罗德全认为，“要看到未来客户在哪里，与优质客户资源合作，实现经营转型。”

江西片区结合未来行业发展趋势，重点加强对优质客户、优质客户、经销商、规模场的培养与合作。一是开展“千吨优质客户成长计划”，明确指标，聚焦规模化、优质客户；二是实行“经销商十名核心养殖户帮扶计划”，直接对接用户，帮助经销商重点开发优质客户；三是“规模化母猪场福达计划”，定期举办福达计划技术培训；四是借力养猪大学，开展养殖人员轮训，提高养殖技术和服务能力；五是建成动保实验室，对用户提供化验和猪场评估等服务；六是建立示范场，树标杆，发展规模化养殖场。

江西片区从事业发展、环境愉悦方面，把暖心工程开展的有声有色。全部员工宿舍都配置了空调、电视、网线；公司定期举办员工生日宴会，干部现场送祝福；开设了娱乐室，配有点歌机、KTV、台球桌、书籍、乒乓球案等设施，干部与员工“同乐”；设立车间管理看板，并交流、分享公司文化体悟心得。公司上下同心同德，团结奋进，形成了良好的工作氛围。

（作者：冯明 编辑：黄永文）