转型升级练内功——广汉国雄成长记

发布日期:2014/11/20 10:06:46

广汉国雄饲料有限公司成立于1998年，基于公司所在地方是成都周边养鸭较集中的区域，因此成立之初，广汉国雄公司定位为专业的禽料公司，主打产品是鸭料，公司的国雄牌鸭料也在当地响有良好的声誉。但在城镇化发展，环保要求提高，和行业内产业化竞争模式的影响下，广汉国雄公司的禽料优势逐渐丧失。广汉国雄公司苦练内功，依靠内部升级转型，即通过结构转型、管理转型、营销模式转型等实现企业内升级转型，促进企业效益稳定增长， 2009年以来，公司销量、利润始终保持了较高的增长速度，有别于与其他兄弟公司“俯卧撑”似的增长方式，探索出一条饲料企业可持续发展的增长模式。

产品结构转型稳增长

企业生产产品最终目的是为了满足市场和客户的需求，因此企业在经营过程中要随时关注市场和客户的需求变化。谁对市场反应快，谁就会是胜利者。广汉国雄在市场转变过程中快速反应，迅速找到了应对市场变化的策略。

公司首先对产品结构进行了调整：大力发展鱼料，重点拓展猪料，稳定发展禽料，抓两头带中间，确保公司经济效益的同时，扩大市场规模，提高市场占有率和产品美誉度。根据这样的定位，公司引进了浮性鱼料生产线，积极响应成都片联的号召对小药房进行技改，确保产品质量。在公司产品结构调整过程中，成都片联在管理上也给予了广汉国雄很多的帮抚和支持。经过几年的努力，广汉国雄公司的结构调整策略成效初显：公司效益持续增长，公司的发展更加稳定，在近几年市场行情不景气的情况下，公司的销量、利润稳步上升。鱼料销量也超过了当地某知名的专业化鱼料生产公司，猪料不仅实现了销量大幅增长，而且区域市场也明显扩大。

管理转型保增长

面对市场竞争日趋激烈，饲料企业利润降低的情况，公司一方面进行产品结构调整，另一方面实行严格的精益管理、对标管理、投入产出比管控、7S管理等加强内部管理向管理要效益。在严格管控的同时，管理也趋向人性化，将人文关怀渗透到公司日常管理的方方面面，扎扎实实推行温暖工程、为员工办实事，暖心工程等一系活动，对两堂一室进行改造，改善员工工作和生活环境，在工作之余开展各项文体活动丰富员工的业余生活。通过人性化的管理，公司一方面保持了人员稳定，激发了员工的工作激情，另一方面也不断地为兄弟公司输送和培养大量人才。

营销模式转型促增长

2010年成都片联推出组织营销，广汉国雄也率先响应，在猪料销售方面采用组织营销模式将营销由个人行为变为组织行为，通过营地建设、会议营销、五力推广会等方式扩大市场宣传和影响力，带着工具下市场，主动服务客户。2013年底，新希望六和股份又推出“福达计划“将服务营销升级为技术营销，公司加强了对养殖户的各项服务，如猪场设计、授精、产房管理、保育、防疫、成本核算等等，售后服务更加深入有效，真正使养殖户获得最基本的硬性产品和软性服务。为适应这种营销模式的变化，公司在部门设置方面，将原来的销售部分为鱼料部和猪料部，让专业的人做专业的事，各司其职，提升效益。

广汉国雄公司的升级转型还仍在继续，期间或许还会有种种阵痛，但只要能做到早期推进，中期控制，后期改良，渐进式发展，就能够找到明天成功的密钥，公司也将持续、健康、稳定地发展壮大。

                  （成都片联   吕晨曦）