海南、广西片区：有效经营“四板斧”

发布日期:2015/02/05 08:36:49

新希望六和股份海南、广西片区多年来持续推动有效经营，不但使产品升级换代，重塑了品牌，猪鱼料在两个片区业已成为当地响当当的品牌，消费者心目中取得良好口碑，而且片区不断创新求变，从顾客思维出发，以产品载体为客户提供增值服务，与客户建立互利互惠关系，实现情感效益。

八项考核：深挖内部潜能

在原料和人工成本不断攀升的行情下，海南、广西片区从加强内部管控开始，不断挖掘内部潜能，向管理要效益。片区设置了8个专项考核办法，形成一套系统的管理考核办法。在这种考核过程中，没有一个部门，没有一个人能置身事外，大家的责任心也得到提高。在这个过程中大家也潜移默化的养成了一种执行文化，一种团队意识、主动意识，在工作中大家不推诿、不逃避，敢于承担责任，员工的整体素质得到提高，产品品质也更加稳定。

狠抓质量：重塑品牌

随着市场的变化和消费者观念进步，片区把产品升级换代，重塑品牌作为工作要务。新希望六和在海南及广西地区多年的经营已有一定的知名度和市场占有率，在这种情况下重塑品牌不是推倒重来，而是在原来的基础上将产品升级换代、打造中、高端料、提高产品知名度和美誉度。经过几年的努力，片区猪、鱼料品牌现已成为当地区域响当当的品牌，经销商自编的广告词“跟着希望走，致富不用愁”更是在当地口耳相传，许多养殖户更是非新希望六和的鱼料不用。

增值服务:实现价值，赢得情感效益

市场行情、消费者生活方式和价值观念在不断演进和改变，消费者也拥有了更多表达的平台，他们也与公司一样，渴望表达自己的意愿和得到公司的认可。片区抓住变化的契机，由被动服务为主动服务，将产品作为公司为客户提供增值服务的一个载体，同时提出“你无我有、你有我精”的服务宗旨。海南公司从顾客思维出发，以市场为导向，服务客户，通过多元化、针对性的服务为客户创造价值，增进沟通，交流感情，带动用户共同成长，双方建立起互利互惠的关系，实现情感效益。

团队建设：激发团队活力

高效的团队是确保有效经营最有力的执行者。片区通过内部培养、外部引进，大胆启用新人，形成了一支有进取心、有执行力、有协同力的团队。这些年，片区共培养出了9位总经理，提拔培养了数十名中干，可以说是成都片联培养干部最多的片区。桂海片区的干部队伍也是最有活力的团队在执行八项考核管理办法时，大家形成了一种执行文化、主动服务的文化和团队意识。也正因为有这样的一个团队，2014年的海南18级特大台风过后，海南公司原料库房屋顶被掀翻、生产车间屋顶破损，电器设备、原料浸湿严重，且在供电尚未恢复的情况下，公司仅用了三天就恢复了生产，也是整个岛上生产自救、恢复生产最快的企业，赢得了当地政府和消费者好评。

2015年，面对市场挑战和机遇，海南、广西片区各公司也将持续坚持有效经营，不断的创新变革，迎接更为美好的明天。

（作者  成都片联  吕晨曦   编辑 冯明）