商场秋点兵 实战练身手——山东片联近距离销售上演“百团大战”

发布日期:2015/09/16 17:17:47

9月11日下午，临沂宾馆内，一支穿着“新希望六和”黄色T恤衫的队伍，在紧张有序地集合并按计划组成12支战队后，精神饱满斗志昂扬地带着本战队的任务书向周边12家九州超市行进，山东片联近距离销售实战大演练拉开了帷幕。

这是山东片联9月份近距离销售会议，与以往不同，本次会议以实战演练为主，来自山东片联各特区的70多名近距离销售精英，和60多名沂蒙肉食分公司的总经理、部分主管和员工们，在山东片联近距离销售总裁、沂蒙特区副总裁矫健的带领下，共同参与本次实战大演练，上演了一场精彩的“百团大战”。

临沂九州超市是本地大型连锁超市，沂蒙近销团队与其洽谈合作成功后，分析其地理位置、居民密度、消费水平等诸多因素，选取了分布在兰山区、河东区和罗庄区的24家超市做为演练场所进行为期两天的大促销。

别开生面的演练激发了队员们的斗志，从早上超市开业至营业结束，他们在各自的岗位上分工明确地拼搏着，有的手持喊话器热情吆喝，有的向顾客耐心推销，有的帮助撑袋选产品，有的协调秤重，有的发放赠品，有的队员嗓子喊哑了，后勤保障人员贴心的递上了润喉片……全体队员情绪高涨、密切配合。

一分耕耘、一分收获。9月12至13日仅仅2天的促销活动，24家店的总营业额超过原来的7倍！单日最高单店销售额突破了五万元。

在促销总结大会中，通过对销售业绩等各方面综合评比，由八名评委打分评选出了三个团队奖和三个个人奖。

本次商战不只是为了销售，更是通过沂蒙战场进行一场大练兵，帮助各特区人员在自己当地市场做超市时有针对性的调整，推进山东片联近距离销售实现更大的突破。

（作者  沂蒙特区 徐彦  编辑 冯明）